作为东南亚人口最多的国家，印尼自2018年成为TikTok首批进入的东南亚市场后，便成为其区域战略的核心“试验田”，其发展轨迹折射出TikTok在新兴市场的渗透逻辑与本地化困境。截至2025年第二季度，TikTok在印尼的月活跃用户（MAU）达1.2亿，占全国互联网用户总数的58%，远超其他社交平台，但这一成绩的背后是持续的本地化战略调整与政策博弈。
TikTok在印尼的破局关键在于精准适配本土文化与用户需求。内容层面，早期通过扶持“ Dangdut 音乐舞蹈”“传统手工艺展示”等本土特色内容，快速吸引下沉市场用户，其中“Dangdut挑战赛”话题播放量累计突破500亿次，带动平台用户留存率提升至62%。2022年起，为覆盖中高端用户，TikTok引入印尼本土明星、网红组建“创作者联盟”，推动内容从娱乐向生活服务、知识科普延伸，目前知识类内容播放量年增速达180%。
电商业务的本地化探索更具标志性意义。面对印尼严格的外资电商监管政策，TikTok 2023年与本土企业GoTo集团成立合资公司TikTok Shop Indonesia，由印尼本土团队主导运营，且外资持股比例控制在49%以内，成功获得电商运营资质。同时，平台接入印尼本土支付工具OVO、LinkAja，覆盖90%的本地支付场景，并在雅加达、泗水等核心城市建立仓储中心，将配送时效从平均7天缩短至3天。2024年印尼TikTok ShopGMV达89亿美元，占当地社交电商市场的42%，成为主流电商渠道之一。
但政策风险始终是最大挑战。印尼政府2024年出台的《电商平台监管新规》要求跨境商品需通过本土资质审核，且数据本地化存储，迫使TikTok投入2亿美元在雅加达建设数据中心，并暂停部分跨境商品上架。此外，本土中小商家对TikTok流量垄断的投诉持续增加，印尼贸易部已启动反垄断调查。未来，TikTok在印尼的发展将取决于“合规深度”与“本地化运营精度”的平衡，而其在印尼的经验也为其他新兴市场提供了重要参考。
